周永伟《品质开发--美丽厦门战略下的企业责任》

发布时间：2015.11.11

主持人程亮(中国并购公会福建分会会长、海西并购俱乐部执行理事长、海西置业集团总裁)：尊敬的各位领导，各位嘉宾，大家晚上好!继潘世建、赵燕菁、柯希平、黄乔生等知名政界商界人士纷纷为海西夜话作精彩演讲之后，今晚又一次齐聚厦门顶级国际一流5A智能化高档写字楼汇金国际中心大厦，隆重邀请七匹狼集团董事局主席周永伟先生，为大家作品质开发美丽厦门战略下的企业责任演讲，并与大家展开现场互动。

周永伟

我们还很荣幸地邀请到厦门市商务局原副局长梁群民，市委编办原副主任宋明琪，同时邀请到好几个兄弟协会的领导，几十位企业家朋友们，以及有关人士。在这里，我们要特别感谢周永伟先生，感谢七匹狼集团和各位的大力支持，本次活动由中国并购公会福建分会、中国产业海外发展和规划协会作为指导单位，由海西并购俱乐部主办，厦门市侨商会、泉州侨商会、思明区生产促进中心、七匹狼集团等协办，大家知道中国并购公会是全国工商联主管的并购行业协会，在内地发达地区和世界主要国家均设有峰会和俱乐部，我们海西并购俱乐部就是其中一个分支机构，俱乐部成立以来，经常走访会员企业，广泛联系有关部门，并积极举办沙龙论坛，积极促成并购项目，取得一定成效。

周永伟主席在创业之初，以其超人的胆识和远见，率先在国内创立七匹狼品牌，把本不富足的创业资金投入公司的品牌建设和品牌文化的铸造，成功的品牌经营使产品在市场享有很高的品牌知名度和美誉度，七匹狼品牌也先后获得影响中国服装市场的十大男装品牌，全国青年喜爱的服装品牌等多项荣誉，专注人一定能获得成功，周永伟主席也是如此专注做地产。据了解，恒禾七尚每个细节精心打造，致力于在厦门五缘湾为大家带来世界级滨水住宅体现，接下来让我们以热烈的掌声恭请周永伟主席为大家演讲!

周永伟：各位领导，各位企业家朋友们，晚上好!今天的海西夜话由我和我的团队共同和大家做一个对话沙龙。我记得在创办企业的时候，那时候在我们镇上，我们盖了一个很漂亮的厂房，那个厂房显著的位置写了一个广告语叫“追求高品质是我们企业的心愿”，在90年代还是短缺经济的时候，我们初创企业的时候才30个工人，每天生产的服装，客户都是住在我们厂里，生产多少件衣服，全部被买走，在那个年代，我们一直把品质作为企业重要的追求。

以前，我们晋江很多企业都是来料加工，把产品发到乡村里，给家庭妇女帮我们生产加工，但是我们为了要求高品质，每一件产品都是在我们自己的工厂里生产。何立峰书记到泉州大概是1997年左右，在泉州旧城改造，何立峰在泉州最大的贡献不是旧城改造，他在泉州做了一个功德无量的事情，就是抓质量，那个时候企业是何书记推动的，90年我们这个企业就有品质的意识。我们这个企业是商标注册比较早的企业，企业形象设计也是企业中比较早的。

到了2004年，我们在深圳交易所上市，后来厦门发展经济，把泉州一批企业引导了厦门，建了这个总部，在建这个总部的时候，我跟我们的团队也在思考，因为我们是做服装的，不是做房地产出来的，我们一直把我们的企业定义为服装企业，因为我们做服装已经做了25年，对服装很热爱。我们也在思考，一个建筑影响一个城市至少几十年上百年，我们建了这个建筑不能让这个城市丢脸，所以我跟我们的团队很用心地找了很多设计公司，那时候在建汇金大厦的时候，海悦山庄才开不久，我们在海悦山庄进行了方案评标，那时候在厦门引起了一个小轰动。目前这栋大楼建起来，很多人都说这个楼建得不错，我们一开始定位就想要打造一个5A级智能化写字楼。

虽然我们不是房地产开发商，但是我们有机会在五缘湾拿到一块宝地的时候，我们也一直在思考，因为开发一个项目，能不能代表这个城市，能不能为这个城市增光，我和我们的团队也一直在思考，我们这个项目定位为很纯粹高端的项目，因为一个城市里能聚集多少精英分子，让他们住在厦门，也代表一个城市的竞争力，所以我们跟国外设计师进行了多轮探讨，最终我们选择了ARQ做我们的方案，这个方案对房地产开发商来讲是一个很大的挑战，因为这个项目太纯粹了，360多户住宅，一套房子都要一千万以上，对厦门这个不大的城市压力很大，我的团队不断提醒我说做这个项目风险太大，但是我跟我们的团队还是顶各方面的压力，这个项目现在已经有三栋封顶，我们的销售状况还是挺好的。接下来可能会推出一些空中别墅和24栋的艺术别墅。目前参观过的人对我们的评价也是很高的。

傅盛华(恒禾七尚总经理)：各位领导，很有幸讲一些项目的情况，我先不讲恒禾七尚，因为我本人是恒禾七尚的总经理，不想让大家觉得我今天在这里推广恒禾七尚。我本人跟周先生认识有十几年了，我在这个公司待了八年了，我是纯粹的职业经理人，我觉得我今天晚上的演讲视角会相对比较公平一点，就是站在外乡人的角度。我是浙江人，有幸来到了福建这个地方。其次，我是一个顾问，我以前是周先生的顾问，所以站在顾问的角度来讲一下这个企业家。第三，我在这个企业待了快八年了，我每次和周先生探讨一些问题，我学到很多东西，我讲一下对这个企业家的观察，相对比较客观。大家所待这个楼从拿地开始，我全程都有参与，我讲一下这个项目中的细节和共性。

今天是海西夜话，和地产开发没有什么太大的关系，但我觉得不是在讲地产，周先生在厦门八年盖楼经验，告诉我周先生也不是在做地产，他是在做地产开发。利用这样的视角去讲会比较理性一点，我希望通过我的演讲，能够感受到周先生本人对品牌的理解，作为一个外乡人，我先简短地讲一下外来人对厦门这个城市对七匹狼的看法，我觉得这是一切梦想的基础，我们怎么来理解这个企业和这个城市。

来之前，我觉得它是一个非常迷人的城市，每年国庆五一都有很多人来，今年厦门超过三亚成为旅游人数第一的城市。相对于2000年到过的大连，厦门是一个具有后发优势的城市，很多东西告诉我们厦门这个城市是一个非常宜居的城市，我做地产职业经理人的角度来讲，我和我的同事讲过，厦门这个城市在我眼里比大连青岛好，虽然都是沿海城市，但在厦门亲近大海的时间一定会比青岛长，我们选择在厦门做一些标竿性的项目，这也是物理属性的基础。

厦门这个城市以及周边城市孕育了一些知名品牌，大家都很熟悉，这里放了一些照片，这是五缘湾大桥，这个桥设计得非常漂亮，符合我们对厦门这个城市另外的理解。退回到我刚刚放过的这张照片，作为外乡人，来了八年以后，我们做地产的感觉，这个城市有一种文化，这种文化符合七匹狼的企业精神，七匹狼讲男人不止一面，男人有温柔的一面，男人有彪悍的一面，但是看了这张图，你会发现厦门不止一面，厦门有历史的一面，有沧桑的一面，但是厦门也有现代的一面。在2000年左右，在我们拍这张照片的时候，厦门国际化的一面，在我们看来，它展现出来了，从中山路鹭江道开始到厦大，从厦大到会展，从会展到观音山，从观音山到五缘湾，我想以后过集美大桥、翔安海底隧道，整个城市正在走向国际化，这是我们深刻感受到的，我们现在所在的汇金国际中心，周先生是第一家选择把企业总部放在这里的企业家，在那个时候还没有一个企业家选择在这里，但是周先生是第一个来的企业家，所以我觉得周先生坚定地选择了厦门国际化的一面，站在顾问的角度看周先生，周先生想宣扬的是厦门国际化的一面。

周先生的企业也是令人敬佩的企业，我作为一个员工，我参加了好多次企业的培训，我知道了七匹狼对服装的理解，周先生在很早的时候，花了不菲的钱做品牌，这个品牌也是好多年位列男装排名第一的品牌，我想每次做地产比较艰辛的时候，就会想起服装方面的东西，我觉得要坚持品牌，品牌是比较持久的东西。

我作为一个企业职工的角度来讲，我们企业除了服装之外，更优秀的是投资，以陈博士带领的优秀团队，我们在民营企业里做投资还是做得很不错的，我们七匹狼控股的公司，我觉得它很有可能成为中国一只非常优秀的股权投资企业，当然，在座各位也非常清楚我们曾经投过的成功案子。以前有一次开会，我跟我的同事讲，你在七匹狼里做什么，我说我不做衣服，也不做投资，我是盖楼的，我觉得周先生在一道题选择的时候，作为一个顾问，我非常钦佩他，就是恒禾置地，恒禾置地可以叫做七匹狼地产。宁波有一个民营企业叫雅戈尔，雅戈尔也是做服装的，雅戈尔的地产就叫雅戈尔，但是周先生没有这么选择，周先生取了另外一个名字叫恒禾置地。我作为职业经理人，我非常钦佩企业家自己再创一个品牌，在主营投资服装之外，再通过做一些项目，去创造一个品牌，好几次在开会的时候，都会跟周先生建议你的地产公司没有在厦门做过项目，别人也不知道恒禾置地，你的企业这么有名，你能不能用七匹狼的品牌作为项目的开发公司，购买者会更了解企业。但周先生坚定地选择了否定，所以我们有了这个品牌恒禾置地。

在恒禾置地这几个项目过程中，周先生坚定地选择了厦门国际化的一面，厦门走向未来成功的一面，我通过三个案子讲一下。这两张照片是2006年来厦门第一次看那块地的照片，照相机显示的是2006年11月5日，这是我第一此看管因山地的时间，那个时候软件园还正在盖，我看到这一片没有一栋楼，好多房子还待拆迁。我一直记得这一头牛，这是何厝村的牛。我们在这里转，照片上的那个人就是我，就转到了这块地，觉得这块地很不错，有几个问题是作为企业家必须选择的问题，那时候周先生的选择里，他可以选择在厦门比较繁华的东渡、金尚，甚至岛外都有可能，但是我们选择了在这个地方。这个地方的气候条件是厦门最好的吗?不是，刮风下雨的时候，风是很大的，但是七匹狼来了。

我们要回答的第二个问题是，我们要盖什么样的楼?我作为顾问，和周先生探讨的时候说盖写字楼有两种方法，一种是高投入有风险的投资，但是回报很高，第二种方法是相对低的投入，我们坚守一个成本，应该也是不低的回报率。我在这里简短地讲一下我们这个楼，第一个就是周先生讲的他在选择这个楼的时候，选择了一个设计师，这个设计师不简单，这个设计师曾经在香港盖了李嘉诚的长江实业中心，周先生是国内第一个企业家用了这样一个设计师，这个楼在盖的过程中，会有一些不足的地方，这个地方可能因为环海，所以这个楼的高度不高，那个时候和厦门市政府打报告，我们要盖180米，但是探讨之后不行，只能盖130米，老板想盖那么高，但这个楼不能盖这么高，怎么办?这是设计师遇到的最主要的问题。我们知道一个问题，在两点之间，曲线是相对比较长的，所以这就是设计师当时跟我探讨的，说我们要盖一个曲线，底标高和顶标高规固定的时候，我们用什么方法做这个楼相对比较简洁。建筑师也理解我是为七匹狼服务的，我通过的建筑设计，必须要有七匹狼的精神。

设计设说这栋楼要像一快布，这块布在威风中有一些波浪，还要有企业的精神团队精神，这栋楼其实分为两面，这两个面分开来看就像两个人，中间是脊梁，这两个人背靠背，并不是面对面的，面对面是众志成城，立在厦门的海边。在这动楼里，我们突破了先天不足的地方，但反映了企业的精神，这个过程中是漫长地探讨企业精神的地方。

傅:恒禾七尚很不错，但是品质经营能够让我们的恒禾七尚有非常坚实地基础，能够让我们走得更远，谢谢大家!

主持人程亮：刚刚恒禾七尚傅总详细介绍了恒禾七尚，包括写字楼的品质开发，今天晚上主要内容也是品质开发，通过副总介绍的，周主席在每一个项目上都用心打造，我们在座很多都是企业家，还有职业经理人，我们在打造自己企业的时候，是否像周主席那样那么用心地做，不一定要定位高端，但一定要用心。接下来现场互动。

嘉宾提问：我是侨商会的会员，我想问一下周主席，接下来要开发的酒店，有没有对国际上，包括中国国内酒店未来发展有一个分析和预期?

周永伟：我们房地产公司定位于海西，我们之所以选择奢华小型度假酒店，是因为厦门是一个旅游渡假城市，但没有一个城市奢华渡假酒店，所以我们没有选择国际上的五星大酒店，而是选择小型奢华渡假酒店，我们的产品很有竞争力，我们不需要漂亮，我们需要让人住到我们酒店里能体会到在厦门有渡假奢华的感觉。

主持人：我最近也在看渡假酒店，我推荐大家看杭州的灵隐寺周边的一个酒店，它是非常特色的杭州苏杭特色渡假型酒店，它里面的内涵文化很适合我们厦门做闽南特色渡假酒店。

潘育敏提问：我今天非常高兴有这个机会听到这么多背后的故事，因为我是房地产业界的，对这个项目有一些了解，今天还是听到一些亮点，就是普尚酒店，没想到主席在这方面还是蛮有品位的，如果有去过上海的普怡酒店，就可以了解到城市渡假的概念，所以对厦门还是蛮期待的。我现在有一个问题，我们都知道有这么多大师，在设计上花费这么多的心血，成本也是相当高的，对品质的追求有一个成本和代价的，我想问一下，你是怎么样平衡对品质的追求和项目收益，有的老板有自己的坚持和追求，但最后不得不向现实低头，在这方面，你是怎么达到平衡，达到自己对品质的追求?

周永伟：这个问题是行业经常问我的问题，我记得那天地刚拍下来的时候，刚好是我的生日，小范围的几个朋友一起喝酒。其中有一个企业家老板问我，他说你这块地准备卖多少钱，当时楼面价一万块，准备卖两万多，去年开盘的时候卖七万多，虽然我们没有那么快速的开发，但我们创造了价值，我跟我们团队讲，能不能通过创造价值，来提高我们的售价。

主持人：周主席说得很好，在楼盘里，坚持自己的品位定位，若干年以后的收入远远原来的想象。在座每一位买过房子的人都感觉到这几年房价飙升带来的快乐，2014年全国部分城市出现了房价走势微调，但厦门的房价仍然在涨。

柯希杰(恒兴集团副总裁)：大家好，周主席和家兄柯希平都是我的好兄长，他们所做的事情，很多都很巧合，在他们身边耳濡目染，他们身上的精神真的值得我们学习。他们都是白手起家，勤勤恳恳，从本地小企业打造成为一个全国性企业，到厦门以后，又把企业的追求提到很高的档次，到厦门以后，发展一段时间以后，也是盖了一个大楼，他们传给我的理念就是一定要做最好的。周先生这几年的发展，我们看到他们在做什么，也知道这个企业为什么能够健康地成长，不断得到社会和企业界的认可，我们都看得到。我从小就觉得，为什么他们身上精力这么旺盛，真的是千锤百炼出来的。男人有很多面，周主席做服装能够做这么好，由此可见七匹狼心思细腻程度。他们的责任感，想呈现给社会的，想要呈现给别人的，他们一定是把他们最坚强的一面呈现出来，能够让他们的产品服务给社会带来一种追求，留给时代很好的财富。所以我觉得他们实际上不是纯粹在做赚钱的生意，更多是给社会留下了它的精神财富。推动了这个社会的进步和发展，谢谢!

周永伟：房地产分化比较厉害，今天上午看到，15个城市里厦门是排在第二，我感觉房价会分化，但是有品质感的房子会保值增值。

主持人：有品质感的房子是有保值增值的空间。我是厦门当地的开发商，我心里很期望房价往下跌，因为现在老百姓大学生真的很难买得起房子，尤其是在厦门，房子很贵，厦门要留得住人才，在有品质的地段造好品质的房子，它的价格高是可以理解，在周边和岛外，我期望在厦门的白领或者工薪阶层能够买得起房子。接下来请宣传部封部长谈谈对厦门房地产或者商业地产的看法。

徐模(厦门市委原常委秘书长)：把七匹狼企业发展的过程归纳为“三个品”，第一个是追求品质，第二个是打造品牌，第三个是实现企业人生的品德，七匹狼是以服装为主，辅助是地产和金融，这是企业多元化发展过程中必然要走的路，但主业还是服装。特别是看到我们年轻的企业家，每一次参加海西夜话，都要从中吸取经验教训，提升我们的素质，这是关键的，我希望今后大家来参加夜话，能得到更大的收益。夜话之后，我们有专门的栏目，大家可以在栏目上进行评论，探讨自己的想法，我们还有自己的网站，今后可能每一年都有夜话，归纳总结，可以编成一本书，提供给大家参考，再次谢谢主席!