轻松伴侣按摩器品牌董事长邹剑寒：不怕“山寨”的创新速度王

发布时间：2012.11.08     新闻来源：海峡商业

摘要：作为中国最大按摩器具研发制造企业——厦门蒙发利科技（集团）股份有限公司终于成功登陆中国A股市场，成为按摩器具第一股。

源于兴趣的起步

从一个几十人的小作坊到现在的全国性集团企业，邹剑寒说，企业做多大，自己并没有预见和规划，关键是在做着自己喜欢的事情。直到现在，公司每个新品的研发，都少不了他。邹剑寒跨入按摩器具行业的门槛，源于十几年前的一个偶然机会。

1991年，从上海华东化工学院毕业的邹剑寒，被分配在厦门特区物资供应公司担任业务主管。“有一回，一个国外客人让我帮他找一个汽车按摩产品，他说，美国很多长途司机都会劳累，休息的时候，按摩可以缓解疲劳，可是我找了很多地方，没有一个厂家生产这种产品”，邹剑寒转念一想，“那干脆我自己来做吧”。当时，国内按摩器具这块还是一片空白，看到它未来的商机，邹剑寒放弃了铁饭碗，成了国内按摩器具行业的首食螃蟹者之一。

通过承包经营，解决了创业之初的主体地位问题，通过对国外产品的拆解研究，解决了技术问题，通过技术和市场的有机结合，解决了资金问题。终于，辛勤的付出换来了回报，1996年，邹剑寒成立了属于自己的公司。

创新速度王

一直被模仿，但从未被超越。每年平均推出100多款新产品，先后获得近百项国家技术专利，蒙发利是按摩器具行业的创新速度王。

邹剑寒说，“对于生产型企业而言，产品是最重要的，去年生产的产品市场价是20美元，今年还想卖给客户20美元，很难！只有让他感觉到产品不断增长的新价值，再卖到20美元甚至更高，他也能接受”。所以企业的产品都要不断地推陈出新，而蒙发利的特点就是创新的速度快并且能把握市场脉搏。

中国的按摩器具行业起步较晚，所以，行业标准的认证缺失，让蒙发利成为一些没有核心竞争力的小企业模仿抄袭的对象。“从来没想过打官司，有那个时间，我都可以研制出一款新品了。”因为蒙发利一年就能出100多款新品，所以当“山寨”版上市的时候，蒙发利早已经在卖新产品了。“我们永远都走在前面。”邹剑寒说。

对于创新，蒙发利从来不遗余力。每年投入大量的研发资金用于创新，在追求创新的同时，邹剑寒对品质的追求亦孜孜不倦。“他是做业务出身的，懂技术、懂产品，从蒙发利开创到现在，他都亲自参与每一款产品的研发设计和市场销售的策划。”蒙发利副总经理崔洪海这样介绍他的老板。

根据客户需求去创新，是蒙发利不断扩大外销市占率的秘诀。由于蒙发利是产品外销企业，为了准确地抓住外国人的需求，蒙发利与国外著名的设计公司展开了全新模式的合作。“我们和合作的设计公司共同承担市场调查、产品设计与完善，甚至与客户沟通等一系列工作，这帮助蒙发利迅速提升了产品形象和销售定位，在欧美市场上迈出了成功的第一步。

创新也延伸了蒙发利的外销业务。通过跟客户的深度合作，蒙发利的研发能力得到了很多客户的信赖，“他们不仅把对产品研发的工作全部交给我们做，而且还将与保健按摩器具相关的电子类产品和包装产品让我们代工，电脑包就是个很好的例子”。

对于邹剑寒来说，经常对国外市场调研，让他能将国际最新潮的电子科技产品和自身的按摩产品有机地结合起来，制造产品的卖点。“去年以来，iPhone和iPad风靡全球，我们就研制了能直接用iPhone控制的智能化按摩器具，在欧美国家卖得非常好。”

外销，从一滴水到一杯水

2010年，蒙发利的销售额超过18亿元人民币，出口额比同行业第二名和第三名的总和还要多。然而国际经济的新一轮债务危机，把蒙发利推上了行业发展的风口浪尖。

“‘十二五规划’大力支持医疗器械出口翻番，达到170亿美金，其中中国已经成为全球按摩器具最大出口国。从这个目标来看，我们一家企业的销售额在国际市场上的份额只是大海里面的一滴水，大环境不好，正好给我们带来了发展机遇，我们很快会聚集成一杯水。”

在邹剑寒看来，国际客户为了避险，更会精挑国内优质厂家合作，加上上市的力量加持，经济形势不好正是实力企业进行产业整合的大好时机，乘机稳固龙头地位。2008年的次贷危机，蒙发利外销逆势增长是最好的明证。

“在外销市场的拓展上，蒙发利主要借力于国外的品牌商和大型管道商。”邹剑寒表示。

无论在哪一个市场，蒙发利优先跟市场占有率和综合能力领先的客户合作，同时注重培育潜力客户。为了占有国外市场，蒙发利与国外最具实力的品牌商强强联合，成功打进了美国最大保健品经销商的管道供应链，并且击败了港资、台资竞争对手，成为其最大供应商，一举提升了自己的产品在美国按摩器具市场的占比。

迎蓝海，四大品牌给力内销

在出口紧随其后的竞争对手大东傲胜、发美利、浙江豪中豪和上海荣泰在国内市场快速发展管道建设，打响品牌知名度时，蒙发利也奋起直追，开拓内销市场，动作频频。

2012年3月，蒙发利集团总部一层近千平方米的COZZIA?康城品牌智能按摩家居全国首家展示中心开启；OGAWA品牌已在全国一、二线城市设立专卖店和专柜200多个，并在南航系统的候机厅设有体验展厅。直营+网络+经销商，多管道并进，蒙发利将在国内建立起完善的智能按摩家居销售网络，直切中国智能健康家居市场。

邹剑寒说，中国家具业沙发产品仍局限于传统普通沙发或是简单功能领域，同质化非常严重，势必导致家具市场无序竞争。智能按摩沙发无疑将给中国家具软体沙发行业带来新的方向，并为软体沙发行业带来新的利润增长点和附加值。通过直营终端，更好地和消费者互动、沟通，展示新时代的客厅文化。

在邹剑寒看来，拓展内贸是挑战也是机遇，根本是企业要吃透市场，了解客户需求。在重整资源、研发创新的基础上，蒙发利将以四大内销品牌重拳出击国内市场。

轻松伴侣、健康e家、康城和OGAWA，是定位不同的细分市场品牌。轻松伴侣，以摩登时尚为元素，是可以和家居结合的便捷式小型按摩器件，价格均在千元以下，而OGAWA是定位于社会精英人士的专业全功能的精品按摩器具，多在2万—3万元。

“按摩器具是老人专享的观点在国内正在改观，日本的调查显示，连十岁的孩子现在也开始使用按摩器具，消费群体的年轻化是必然的消费趋势。年轻人肌体的自我修复功能快，所以针对他们的产品只是暂时缓解不适，而专业按摩器具完全可以替代人工按摩，具有治疗病痛的医疗效果。”

“中国正在逐步成为全球按摩器具的重要市场，但是很多人仍停留在对这个产品的未知状况，这个市场不成熟，需要快速地培育和发展，而这个行业的中国企业，出口金额在100万美元以上的达146家，出口额小于100万美元的接近1400家，中小企业多，大企业非常少。接下来，蒙发利要引领按摩器具的消费潮流，迎接行业的蓝海。”邹剑寒一脸自信地说道。